Горячая линия: 8 800 2000 305
звонок по России бесплатный
RU EN

 

Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами FMCG

Обязанности:
• Территориальное деление зон ответственности между дистрибьюторами
• Закрепление ключевых клиентов за дистрибьюторами
• Участие в формировании ценовой политики продаж для различных категорий клиентов, ее воплощение и контроль исполнения
• Формирование, согласование плана продаж, его деление между дистрибьюторами и контроль их выполнения
• Контроль дебиторской задолженности
• Проведение переговоров с топовыми региональными/локальными клиентами о начале сотрудничества с дистрибьютором, согласование ассортимента, условий поставки, согласование данных условий с дистрибьютором и контроль их выполнения
• Формирование на базе дистрибьюторов бюджетов на развитие продаж, контроль над эффективным расходованием
• Подбор и обучение персонала
• Повышение эффективности продаж дистрибьюторского направления
• Участие в корректировке плана производства с учетом планирования ТМА и ввода/вывода ассортимента в товарные матрицы дистрибьюторов
• Расчет и формирование необходимых товарных запасов на базе дистрибьютора/складах компании "ВЕРТЕКС" для бесперебойного выполнения заказов клиентов

Требования:
• Высшее образование
• Навыки поиска и подключения дистрибьюторов фармацевтических/FMCG
• Знание методики продаж
• Навыки работы с планированием первичных, вторичных продаж, товарных запасов
• Умение вести сложные переговоры с внешними и внутренними клиентами, находить взаимовыгодные для сторон решения
• Сильные аналитические способности

Условия:
• Работа в крупной стабильной фармацевтической компании
• Офис на Васильевском острове
• Оформление согласно ТК РФ, полный социальный пакет
• Структура заработной платы: оклад + ежеквартальный бонус
• Постоянное оформление, график работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Полис ДМС, включающий стоматологию, после испытательного срока

E-mail для резюме: CV@vertex.spb.ru