Меню
Чем закончится долговой кризис на аптечном рынке
20.03.2018
Источник: "Фармацевтический вестник"
№9 (922) от 20 марта 2018 г.
«Ситуация с неплатежами и другими финансовыми рисками для всех звеньев товаропроводящей цепи актуальна если не с начала создания современного российского фармрынка, то, как минимум, последние несколько лет, — говорит генеральный директор компании «ВЕРТЕКС» Георгий Побелянский. — В недавнем прошлом, как мы знаем, был и уход с рынка известных национальных дистрибьюторов, и банкротство, а также реструктуризация и консолидация сетей. Некоторые из этих процессов продолжаются».
"Определяющий фактор происходящего — снижение покупательной способности на фоне роста цен и конкуренции аптечных сетей друг с другом, что вносит коррективы в планы всех участников рынка», — считает Георгий Побелянский.
Масла в огонь, по мнению Георгия Побелянского, подливают сети, выпускающие собственные торговые марки (СТМ). «Спорный момент — когда аптечная розница активно стремится заменить привычный потребителям товар конкретного производителя на СТМ. Непрофильные компетенции, изначально разные цели и отношение к продукту как к объекту продажи с максимальной выгодой в итоге могут негативно влиять как на наполнение ассортимента сети, так и на отношение потребителя к ее товарам. В то время как с большей пользой для всех было бы создание разумных условий для производителя и его торговых марок», — считает он.
«При прямых контрактах производителей с сетями, как правило, определяются разумные условия для обеих сторон. Производителю прямой контракт с аптечной розницей может быть выгоден, если фармритейлер самостоятельно обеспечивает возможность распределения товаров по сети и отвечает требованиям с точки зрения объема поставок. Если возникает проблема, вопрос решается просто: сеть перестает платить, производитель — грузить», — отмечает Георгий Побелянский.
Публикация на pharmvestnik.ru полностью (доступна подписчикам онлайн-версии): https://pharmvestnik.ru/publs/lenta/v-rossii/moment-istiny-prnt-18-m3-922.html
«Ситуация с неплатежами и другими финансовыми рисками для всех звеньев товаропроводящей цепи актуальна если не с начала создания современного российского фармрынка, то, как минимум, последние несколько лет, — говорит генеральный директор компании «ВЕРТЕКС» Георгий Побелянский. — В недавнем прошлом, как мы знаем, был и уход с рынка известных национальных дистрибьюторов, и банкротство, а также реструктуризация и консолидация сетей. Некоторые из этих процессов продолжаются».
"Определяющий фактор происходящего — снижение покупательной способности на фоне роста цен и конкуренции аптечных сетей друг с другом, что вносит коррективы в планы всех участников рынка», — считает Георгий Побелянский.
Масла в огонь, по мнению Георгия Побелянского, подливают сети, выпускающие собственные торговые марки (СТМ). «Спорный момент — когда аптечная розница активно стремится заменить привычный потребителям товар конкретного производителя на СТМ. Непрофильные компетенции, изначально разные цели и отношение к продукту как к объекту продажи с максимальной выгодой в итоге могут негативно влиять как на наполнение ассортимента сети, так и на отношение потребителя к ее товарам. В то время как с большей пользой для всех было бы создание разумных условий для производителя и его торговых марок», — считает он.
«При прямых контрактах производителей с сетями, как правило, определяются разумные условия для обеих сторон. Производителю прямой контракт с аптечной розницей может быть выгоден, если фармритейлер самостоятельно обеспечивает возможность распределения товаров по сети и отвечает требованиям с точки зрения объема поставок. Если возникает проблема, вопрос решается просто: сеть перестает платить, производитель — грузить», — отмечает Георгий Побелянский.
Публикация на pharmvestnik.ru полностью (доступна подписчикам онлайн-версии): https://pharmvestnik.ru/publs/lenta/v-rossii/moment-istiny-prnt-18-m3-922.html
